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穿定制服裝是一項高大上的消費,因為衣服是按照你的身材與偏好來定制的,可以獲得一種成衣完全無法滿足的感覺。但因為價格昂貴,因此,只有少數人在消費,一直沒有走向大眾。
拉雅網致力于把定制服裝推向大眾消費,通過互聯網提供便利的服裝定制服務,為此,我們在在線定制技術方面進行了大量的研發,雖然還有待完善,但已經達到實用水平。
現在的問題是如何推廣。這確實讓我們這些搞技術搞產品的人犯愁,如何讓客戶信任我們,信任在線定制呢?我們搞過搶碼定制,搞過免單定制,但每一種營銷方式都有自己的問題,不能地起到很好的營銷效果。
所以,我們只好一方面優化網站與產品,另一方面繼續探索新的營銷方式。
有一天,我突然意識到,雖然我對我們的技術自信,對我們的產品自信,更對我們的用心自信。但是,這一切只有我們自己知道,目標客戶其實并不知道,他無法對我們的定制服裝進行準確的價值評估。
也就是說,我認為值400塊錢的定制襯衫,在他的腦子里也許只值40塊錢,甚至一文不值,顧客需要一個價值評估過程。在線下做業務的時候,我經常跟客戶講的一句話就是:價格不是問題,價格不會成為合作的障礙,只要你真心想要。
因此,我決定將這一思維模式用在拉雅網的營銷上,改成:價格不是問題,只要你真心想定制。
就這樣,我琢磨了一個“競拍定制”模式:每天拿出幾款襯衫來,每款每天拍賣若干件,拉雅網只出底價20元(其實就是郵寄費),其余的由顧客自己來加價,誰出的價高就賣給誰。
想法就這么簡單,把一種高大上的消費用競拍的模式來營銷,初定每天早8點開始,晚9點結束。
準備下周六(6月6日)8點開拍,每天都會換款,請留意拉雅網公告,看看有沒有你喜歡的產品(高檔的白襯衫每天都會有),希望你能通過此模式完成在線定制初體驗。
本文免單體驗碼
免單體驗碼
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免單體驗碼
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42051-P9KAP
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44670-KF31L
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46797-8B1BR
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40898-MG1AE
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注:本期發放免單體驗碼48個,每篇文章發放12個。在使用免單體驗碼前,請確保你已了解其使用規則,詳情請點擊《開卷免單升級版:先免后折》查看。