拉雅網 
2015年1月30日
如何利用互聯網來改造傳統企業，恐怕是每個傳統企業的領導者都在思考的問題，而且，有些人還會為此很焦慮。我本人就焦慮了好幾年，跌跌撞撞地探索了幾年，更多的是教訓，少量的是經驗。
我想把這些經歷記錄下來，分享給大家，也許對思考中的朋友有一些啟發，我將之命名為“網上謀生”。
我做了20年的服裝定制，頭15年主要是在做職業裝定制。但我一直有個夢想，想要進入私人定制領域，我知道，要想把私人定制做得很實用，必須借助于互聯網。
但要在網上搞私人定制，如何解決量體的問題呢？
這個問題大概在2001年的時候就有一搭無一搭地討論過，等到2005年李亮搞PPG，2006年陳年搞凡客的時候，我感覺到電子商務將會很快爆發，我們必須想出辦法來解決在線量體的問題，否則，我們就會錯過互聯網。
自此，我就一直在緊張地思考，到處查資料，不知道為此抽掉了多少煙。直到有一天，看到一篇批評服裝企業的文章，才閃現出了一些靈感，點醒了我。這大概是2007年，有點記不住了。
文章說，服裝企業只做幾個服裝號型，就宣揚自己的服裝合體，這怎么可能？是的，只做幾個號型確實不能保證人人都合體。但是，要是做非常多的號型呢？沒準就能保證人人都合體，我當時這么想。
有了這個啟發，我就去翻我們數據庫里的尺寸（我們恰好在ERP里保存了大概100萬人的尺寸，這個ERP是我們自己開發的，叫eTailor），對我們過去保存的尺寸進行統計分析，我發現只要用幾萬個號型，就能保證95%的人滿意。
基于此，我創建了一種新的服裝定制方法，基本原理就是將人群分成密密麻麻的號型，讓相鄰號型之間的尺寸差異變得很小，小得人們都感覺不出來。而后，讓顧客選擇適合自己的號型就可以定制了，不必要量那么多的尺寸。
我把這種方法命名為密碼定制法，也就是說，用非常密集的服裝號型來代替面對面的量體進行服裝定制的方法。
那如何讓顧客找到適合自己的號型呢？我想必須是利用顧客熟知的數據，于是就想到了身高體重，而且我猜想身高與體重應該跟人的身材尺寸有高度的相關性，通過對數據庫進行深入分析，結果證實了我的猜想。
這樣，95%的人其實就不用量體，只要填報身高、體重等信息，我們就能推測出他的身體尺寸，面對面量體已經不是一個必不可少的過程了，在線定制的第一個障礙（如何測量身材尺寸），就這樣被我們掃除了，我們只需要不斷地去完善這個數據庫，積累更多的身材尺寸，我們就會做得越來越準確。
聽起來好像沒有多大的技術難度，但要把觀念轉過來其實并不容易，定制服裝不用面對面量體，不但顧客不相信，很多專業人員也不相信，要推動大家去完善它，也要費不少的口舌。因為，只用一項技術不夠，需要一個完整的技術體系才能搞好在線定制。
通過這件事，我得到的感悟是：在網上謀生，一要有信念，堅持去想辦法，相信我們在網上能活下來；二要改變觀念，在傳統的思路以外尋找新辦法，看起來越不專業的方法，越有可能變成新的專業方法，哪怕是一些小小的改變（即大家熱議的微創新），都有可能幫助我們往前走上一大步。
借此空間，順便介紹兩款可以定制的商務單西，您有空看看。
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