黃岳南 
2016年2月22日這里站在工作服采購的角度，對職業裝（工作服）企業做個分類，便于職業裝（工作服）采購人員，根據自己企業的情況，選擇合適的供應商。
一、按設計水平分
如果你的企業非常在意供應商的設計水平，設計非常獨到的東西，你當然需要評估一家供應商的設計能力。
1、知名設計師：知名設計師因設計功底與創意能力，能夠為企業提供比較前衛與時尚的設計，幫助企業樹立獨特的企業形象，因此，找知名設計師合作，應該是采購人員的首選辦法。但這些設計師因為注重創意，對供應市場不太了解，不容易將設計方案變成滿意的服裝，而且，在設計過程中，由于設計師不太了解生產供應環節，有些款式的設計無法覆蓋到所有的穿衣人群，有些創意因為沒有考慮到供應能力，因而也無法實現，變成衣服。因此，我建議，找知名設計師做完設計以后，找一家全品類定制企業來進行修改和生產。
2、全品類定制企業：所謂全品類企業應該是能提供男裝，又能提供女裝；既能提供西裝，又能提供襯衫等品類的企業。我講的能提供指的主要是版型設計能力和工藝原材料等供應能力，當然，也包括量體方面的能力，指的不是生產加工能力。通常來說，全品類定制企業也有一定的款式設計能力，因為絕大部分企業采購過程中所需要的設計都由供應企業自己提供。在設計方面，全品類定制企業大概排在二流的水平。
3、設計工作室：設計工作室的主要業務是設計，但其設計能力不如知名設計師強，而且因為要考慮整個設計工作室的生存問題，老板在設計第一線的不多，老板的主要工作在跑業務。因此，其設計水平不但比不上知名設計師，連全品類定制企業都不如。
4、銷售公司與加工廠：這兩類企業就根本沒有設計能力，前者的能力在銷售，后者的能力在加工。
二、按供應能力分
如果你的采購有一定的檔次和品質要求，要達到國內成衣品牌的水平，那你就要考慮一家職業裝企業的供應能力了。
我們講的供應能力通常包括產品設計能力、版型設計能力、工藝設計能力、量體能力、售后服務能力和材料供應能力等。
站在供應能力的角度來講，從大到小，職業裝企業大概可以分為如下幾類：
1、全品類定制企業：通常來說，全品類定制企業的供應能力最強。尤其是那些每季都能發布新品的企業，因為要發布新品，需要有自己的開發團隊，這個團隊必須涵蓋產品設計、版型設計、工藝設計與原材料供應等多個環節。而且，如果其他方面不行，開發這么多新品的成本沒法攤銷，企業不會這么做。
因此，采購人員只要留意一個企業的新品開發能力，就能對一家企業的供應能力了解一個大概。觀察一個企業新品開發能力最好的地方就是企業官網，或者是新品手冊，看看有沒有應季新品就知道了。
2、設計工作室：通常來說，設計工作室也有一定的供應能力，因為經常給客戶做設計，自然會涉及到生產組織的問題，但相對全品類定制企業來說，要弱很多，因為他的資源是從市場組織的。
3、銷售公司：銷售公司通常不會在產品上下功夫，一般只在銷售與客戶關系上下功夫，而客戶關系都聚焦在人際關系。一般都是依靠一個品牌，尤其是成衣品牌來承接工作服業務，因為很多客戶混淆了成衣供應與定制供應的差別，以為成衣品牌就能做好定制，事實上，成衣品牌不見得能做好定制，除非她建立起了一套定制體系。銷售公司的基本模式是“銷售公司+外包加工廠”。
4、加工廠：加工廠的主要職責是按照客戶提供的款式、材料、樣板、工藝與尺寸制作，因而其供應優勢在制作上。如果你是購買工程夾克這樣的產品，也許直接找加工廠還比較合適，因為這樣的產品不需要設計，也不需要質量，只關注價格。
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